读创/深圳商报记者 陈姝

6月27日， “2023亚马逊云科技中国峰会”在上海召开。亚马逊云科技大中华区创新成长企业及合作伙伴生态系统事业部总经理倪殿令会后在接受记者采访时说：“亚马逊云科技于2022年在中国推出合作伙伴‘3+3战略’，包括核心能力建设、深度行业赋能和全域覆盖三大举措，以及技术支撑、协同销售和人才培养三大底座。我们将不断投入资源强化这一战略，加速为合作伙伴赋能，同时促进合作伙伴之间的协作，助力合作伙伴实现业务增长和规模化发展，实现合力共赢。”

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在本次峰会上，亚马逊云科技发布四大新计划助力合作伙伴成就价值，分别是亚马逊云科技智荟出海计划、亚马逊云科技可持续发展伙伴计划、合作伙伴解决方案工厂和获客激励计划。

倪殿令说，“亚马逊云科技智荟出海计划”旨在帮助制造企业利用跨境电商渠道出海。亚马逊云科技将携手30余家合作伙伴，为工贸一体、ODM/OEM以及品牌企业提供从出海路径规划、产品智能化升级到数字化营销推广的全链路解决方案，帮助其更快地构建跨境电商渠道。亚马逊云科技将为加入本计划的合作伙伴提供全面的资源支持，包括投入技术专家和行业专家团队与合作伙伴共创解决方案，应用生成式AI等技术提升产品能力。合作伙伴的解决方案还将上架亚马逊云科技Marketplace，让客户可以更方便地部署。亚马逊云科技还将协助合作伙伴对接亚马逊电商、广告和物流等全球资源，加速出海。同时，在制造业聚集的城市，亚马逊云科技还计划与当地政府合作，落地制造业出海赋能中心，聚集资源推动出海。首个制造业出海赋能中心预计将在苏州落地。

“亚马逊云科技可持续发展伙伴计划”将携手合作伙伴从战略咨询、方案规划和共创可持续发展解决方案角度，实现能碳管理咨询、碳计量及ESG报告、工业节能优化、清洁能源替换、绿证绿电交易及合规认证六大领域的全链路覆盖，帮助企业实现绿色转型和可持续发展。首批加入该计划的合作伙伴已达10余家，包括德勤中国、埃森哲等。

合作伙伴解决方案工厂目前正式拓展至大中华区。合作伙伴可与亚马逊云科技专家在解决方案构思与定义、设计与构建、交付与推广和全生命周期管理方面进行协作，帮助合作伙伴实现解决方案优化和创新。获客激励计划通过激励机制，以多种形式支持合作伙伴拓展更多新客户，实现业务增长。

今年是亚马逊云科技进入中国的十周年。目前，亚马逊云科技在中国已经拥有数千家合作伙伴，同时，在全球的合作伙伴数量已经超过12万，覆盖150多个国家。近一年来，亚马逊云科技合作伙伴“3+3战略”取得了丰顺成果。

倪殿令称，在核心能力建设方面，2022年，大中华区共有33家合作伙伴获得了新的亚马逊云科技能力认证。截至目前，超过90家合作伙伴获得了160多项能力认证。今年，亚马逊云科技将着重支持合作伙伴从两方面建设核心能力。首先是通过获得机器学习与人工智能、数据分析和云管理服务提供商（MSP）等能力认证加强自身的云上创新能力；另一方面是着重打造在行业认证、安全合规与业务战略咨询方面的差异化能力，帮助合作伙伴成为客户信任的云上专家。

在行业赋能方面，亚马逊云科技与合作伙伴已在金融、制造等十大重点行业共同打造了近百个行业方案。本次新发布的 “亚马逊云科技智荟出海计划” 和 “可持续发展伙伴计划” 将进一步巩固深度行业赋能举措。在全域覆盖方面，亚马逊云科技将重点在三方面帮助合作伙伴，助力合作伙伴深耕本地，全面提升合作伙伴的获客能力。

倪殿令在采访中建议，作为亚马逊的合作伙伴，一要懂上云，二要懂行业。他说，站在合作伙伴的角度，要做到“3个C”,第一个C是Competence，核心能力构建，提升云上的创新能力。第二个C是Capability，深度行业赋能，理解客户所在行业的语言，它的业务到底需要什么，怎么去帮助客户做大他们的业务，而不是听客户的要求只是做IT相关的事情。第三个C是Capacity，全域覆盖，实现规模化。

审读：孙世建